Das ist der Job
Wir suchen keine „Order Taker“, sondern Verkaufstalente, die moderne SaaS-Methodiken beherrschen und proaktiv Märkte erschließt. Deal Management: Du steuerst komplexe Verkaufsprozesse.
Das brauchst du
Dein Profil Erfahrung: Du hast deine Sporen im Business Development oder als SDR verdient und bist bereit für den nächsten Schritt (oder konntest bereits erste Erfolge als AE sammeln).
Methodik: Begriffe wie MEDDIC (oder ähnliche Frameworks wie MEDDPICC) sind für dich kein Neuland, sondern das Handwerkszeug, mit dem du Deals bewertest und zum Abschluss bringst. Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C2) und Englisch (business fluent).
Darum lohnt es sich
Von der ersten Discovery bis zum Closing qualifizierst du Opportunities nach BANT und führst Deals methodisch sicher durch den Funnel. Was wir dir bieten Attraktives Paket: Ein wettbewerbsfähiges Gehalt sowie ein transparentes Provisionsmodell.
Zukunftsmarkt: Die Chance, mit modernster Technologie in einer rasant wachsenden Branche zu arbeiten – laut Forrester hat die EAM-Industrie jüngst die 1-Milliarde-Dollar-ARR-Marke überschritten. Unternehmenskultur: Ein kollaboratives und innovatives Arbeitsumfeld, geprägt durch unsere Wurzeln in der Beratung.
Entwicklung: Echte berufliche Aufstiegschancen und kontinuierliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten in einem wachsenden Spin‑off.
Flexibilität & Standort: Ein modernes Büro in München (3 Tage onsite) , kombiniert mit der Möglichkeit zu Remote Work (Mo+Fr) . #J-18808-Ljbffr Es geht um ein erfolgreiches und wachsendes B2B SaaS Scaleup aus München mit ICP: Banks / Insurance (Enterprise Land - keine Enterprise Vorerfahrung notwendig!) Als Account Executive (m/w/d) bist du für den gesamten Sales-Cycle verantwortlich.
Verantwortlichkeiten Pipeline Generation: Du wartest nicht auf Inbound-Leads. Mit deiner Erfahrung als SDR/BDR nutzt du Social Selling (LinkedIn) und sequentielles Multi-Channel-Outbound, um qualifizierte Opportunities im gehobenen Mittelstand und im öffentlichen Sektor zu generieren.
Value Selling: Du begegnest C-Level-Entscheidern und IT-Leitern auf Augenhöhe. Du verstehst es, den Status Quo konstruktiv zu challengen und den Business-Value unserer EAM‑Suite klar herauszuarbeiten. Social Selling Kompetenz: Du weißt, wie man Beziehungen aufbaut und LinkedIn, Messen und Veranstaltungen strategisch zur Kundengewinnung einsetzt.
Hunter‑DNA: Du besitzt eine hohe Eigenmotivation und den Mut, auch in “Cold Accounts” Türen zu öffnen.
